意见反馈 举报该页
在此发布需求
坐等供应商们响应
与竞标者充分沟通,优中选优
圆满解决您的需求
立即发布需求

销售管理策略画布

普通票:¥4,800
易迪思
28  0
会议信息
主 办 方  易迪思 参会语言 中文
活动时间 2019-12-18 09:00 — 2019-12-19 16:00 参会人数 不限人数
参会对象 销售经理、销售后备干部、资深销售人员、客户经理等 活动类型 论坛
活动分类 销售管理 — 销售技巧 活动状态 报名中
活动地点 上海市待定 参会规模 公开课

课程目标

  • 销售经理、销售后备干部、资深销售人员、客户经理等
  • 课程收益

  • 结合专业、系统化的市场分析、客户分析、产品分析和竞争分析,制定针对性的销售策略,确定实现目标的最佳路径。
  • 制定与销售策略相配套的销售计划,系统、有序推进和执行;同时筹划好关键任务,使团队的销售工作既有系统性,又能抓住重点。
  • 结合关键任务,有效整合、协调相关资源,促进销售工作整体推进、高效展开。
  • 做好销售计划的执行和阶段评估,完善销售策略,形成管理闭环。
  • 课程特色

  • 传授销售经理如何进行整体谋划、带兵打仗的专业管理课程,课程中深入剖析和诠释了针对经理负责的整个领域进行整体谋划的重要性及实现的具体方法,整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节,课程内容深入、系统、高效、实战,有力促进经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。
  • 课程期间不仅结合引导技术、案例教学、互动研讨等多种互动教学形式,更是以学员实案练习的形式,从头到尾将课程内容串联下来,最终形成了学员的销售策略及计划,培训非常实用,效果显著。
  • 课程包含了诸多的模型及实用的工具,有利于销售经理将所学知识的进一步固化、使用。
  • 课程大纲

    导入:销售管理策略画布的模型介绍 
  • 案例:销售经理常见的管理错误 
  • 销售经理典型工作任务 
  • 销售计划的重要性 
  • 销售管理策略画布的课程架构图 
  • 课程目标及收益
  • 模块一:市场分析 
    宏观环境分析(PEST) :
  • 政治
  • 经济
  • 社会
  • 技术 
  • 行业及客户分析
  • 行业定位及发展趋势图 (P)
  • 客户定位图(P)
  • 客户综合价值评估图(V)
  • 客户需求(R)
  • 客户采购模式及特点(P)
  • 案例解析-某互联网案例解析
  • 挂图练习-行业及客户的机会与风险
  • 技术和产品分析
  • 产品及技术的常规分析
  • 波士顿矩阵及更深入分析
  • 重点产品分析
  • 机会和风险分析 
  • 竞争分析
  • 竞争数据
  • SWOT析
  • 挂图练习分
  • 章节小结 :四种机会和风险的汇总 
    模块二:销售目标
  • 销售预测架构模型
  • 销售目标及销售预测差距评估模型分析

  • 培训费用:
  • 原价4800元/人
  • 2人同行,8折优惠
  • 3人同行,一人免单
  • 如欲单人享受优惠,请电话咨询
  • 讲师介绍:



    易迪思金牌讲师
    资深销售管理专接(前IBM销售高管)

    20年的业务实操和咨询经验

    2011-2014年任IBM 服务器部门工商企业行业的高级总监,结合本行业的行业细分及趋势分析、客户需求及采购模式分析、竞争分析等,制定相应的销售战略和匹配的执行计划,通过销售团队的管控、销售支持体系的塑造和销售队伍的建设及人才培养等系统管理,取得了优异的销售业绩并有效提升了市场份额。
    2008-2010 年 任IBM服务器部门 解决方案渠道总监,负责全国解决方案渠道的开发、建设、销售和管理,涉及解决方案渠道架构的设计、队伍组建,渠道政策的制定、执行,资源整合与使用,销售团队组建及培养,销售任务的制定、考评、指导,整体解决方案的设计与推广等。

    2003-2007年任IBM服务器部门区域的销售负责人,负责所辖区域服务器销售的所有业务,包括大客户销售,渠道建设及销售和管理,市场宣传,销售队伍管理等。
    在IBM任职期间,作为实战销售及管理资深从业者,十余年曾主导和参与了千余个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在顾问式销售方法的进阶道路上运用结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功地运作了大量的销售项目,形成了众多的经典案例;同时在销售管理领域,积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。
    | 会议日程 |

  • 上海 12月18-19日
  • 深圳 具体时间另行通知
  • 登录用户帐号报名活动

    该活动的主办方

    发布机构 易迪思
    领域 管理培训
    员工人数 50-150人
    服务区域 全国

    该主办方的其他活动

    该类型的其他活动