【课程介绍】
精准产品定位
从细分市场入手，找到自己的目标市场，精准产品定位，实现利益*大化
专业导师授课
全球细分领域Top3咨询顾问老师，24+年的甲-乙-丙三方项目管理实战经验，跨各行业、跨职能部门、跨不同性质公司
实战出报告
通过每节课的产出，循序渐进，直接产出竞品分析报告
【课程对象】
1、对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员
2、企业市场部门：市场经理、市场营销、市场情报分析人员等
3、企业产品部门：产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等
4、希望突破原有禁锢，实现创新的研发人员
5、希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。
【课程效果】
1、顶尖咨询顾问手把手教你竞品分析
2、打破固有观念，跳出竞品看竞争
3、所学即所得，课后即刻产出竞品分析画布
【课程收益】
1、关注整体市场，判断市场态势
2、聚焦目标市场，精准产品定位
3、由信息到洞察，深入了解客户
4、竞品分析六步走，一页纸呈现竞品分析
5、10+个竞品分析模型，轻松上手竞品分析
【课程内容】
第一节课：明确行业，分析整体市场
一、课程核心概述
• 学员困惑
• 课程核心模型
• 课程导学地图
• 行业研究与竞品分析的关系
二、明确行业研究框架
• 行业研究框架示例
• 行业研究的核心要点
三、分析环境的基础能力——搜集信息
• 信息搜集整理
• DIKW模型
产出任务：
• 每个小组选择一个行业（研究竞品的目标行业），搜索行业研究报告，输出思维导图。
配套工具包：
• 《高效搜索手册》
第二节课：分析细分市场、竞争环境洞察
一、整体与细分市场分析
• 过去3-5年市场增速
• 现有市场规模
• 未来市场规模预测
• 分析过去市场增速背后的驱动因素( driver )
• 判断市场未来趋势( trends)
二．竞争对手识别
• 识别各细分市场主要玩家，及其市场份额、定价区间等。
三．竞争对手分析
• 收集竞争对手资料：销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合
• 总结竞争对手成功的关键要 (KSF )
产出任务：
• 根据作业一选择的行业，梳理细分市场划分方式，识别主要竞争对手，输出一份竞争态势分析矩阵图
配套工具包：
• Gartner 魔力4象限报告（参考）
第三节课：明确用户目标，选择战略路径
一、目标客户洞察
• 客户群体细分
• 对客户细分群体进行优先级分析
• 洞察 to B 类需求分析的关键要点
二、战略区域识别与规划
• 战略3C（Customer, Competitor, Company） 模型
• 识别目前所处战略区域，预测未来成长路径
三、成长路径规划
• 运用安索夫矩阵(Ansoff Matrix)规划成长路径
产出任务：
• 洞察你所选细分市场的客户
• 洞察自身业务所处的战略区域，讨论出战略路径与目的
配套工具包：
• 安索夫矩阵(Ansoff Matrix)
第四节课：竞品选择，多维分析
一、明确竞品分析的目的与目标
• 决策支持
• 学习借鉴
• 市场预警
二、选择竞品
• 竞品分类：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品
• 竞品初选：根据竞品分析的目的选择竞品
• 竞品精选：根据目的，初选结果与产品的不同阶段进行选择
三、确定分析维度
1.产品视角
• 功能；用户体验设计；团队背景；技术；市场推广；战略定位；用户情况；盈利模式；布局规划
2.用户视角（to C 和 to B）
• $APPEALS分析框架
四、收集竞品信息
• 竞品信息来源：行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道
五、一页纸总结分析报告
• 一页纸总结分析报告—竞品画布：竞品报告的mvp(最小可用产品)
产出任务：
• 根据作业三做竞品分析的目的，初选与精选竞品，并确定竞品，写出收集竞品的信息分类与优先级。
• 为你的产品做一份竞品画布。
配套工具包：
• $APPEALS分析框架
• 一页纸竞品分析模板
第五节课：整理竞品信息，一页纸总结竞品报告
一、信息整理与分析
• 竞品分析常用的方法：加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析
二、一页纸总结分析报告
• 一页纸总结分析报告：竞品报告的mvp(最小可用产品)
• 竞品分析报告的格式：PPT、Word、Excel、思维导图
• 竞品分析报告完整版核心架构
产出任务：
• 结合课程章节，以小组为单位，输出思维导图。
配套工具包：
• 《竞品分析完整版文档架构》
【讲师介绍】
李迅吉
全球细分领域Top3咨询顾问老师，培训（甲－乙－丙3方经验）。
跨行业、跨专业、新技能学习高手。
逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体。
专业领域：商业设计与战略思维、创新与变革、复杂项目管理-创新思维Design thinking、战略采购与供应
聚焦行业：能源与化工、重工业、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务
老师特质：具有行业独特洞察、勇于开拓、自律友善、意志坚强、值得信赖的一位老朋友
授课风格：逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体
教学方式：以学员为中心，采用“教学式会谈、小组讨论、旋转木马、成功螺旋”引发学员行为改变
温馨提示：
1、报名成功请关注手机来电或邮件，以免遗漏来自课程负责人的相关通知。
2、线上直播公开课结束后，回放视频有效期一个月，请在有效期内观看。
3、如需退课退款，请于培训开始前5天内联系工作人员进行申请；课程培训结束后不支持退款。线上产品特殊，感谢您的谅解。
客户服务、课程咨询、报名支付、培训合作
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